19/10/2009
Regio/Standplaats : Zuid/Eindhoven
Opleidingsniveau : HBO
Als Salesmanager ben je verantwoordelijk voor het realiseren van de gebudgetteerde omzetten en marges bij de aan jou toegewezen accounts en markten. Je bent primair bezig met het bewerken van de regio waar je voor verantwoordelijk bent, met als doel New Business en Projecten te creëren en continuïteit te brengen in de omzet bij bestaande relaties. Als Salesmanager maak je onderdeel uit van de divisie Sales en rapporteer je aan de directie.
De taken en verantwoordelijkheidsgebieden van een Salesmanager zijn:
• Het verwerven van commercieel aantrekkelijke nieuwe opdrachten voor TASK24 en het verwerven van omzetten en marges zoals vastgesteld;
• Forecasting van business en in samenwerking met leidinggevende komen tot een strategisch salesplan;
• Organiseren van dealreviews voor nieuwe opportunities en in uitvoering zijnde projecten:
• Is omzetverantwoordelijk voor eigen gebied en afgesproken doelstellingen;
• Heeft intern vooral veel contact met de Operational Managers en met de professionals die werken aan de opdrachten / projecten.
Functieprofiel:
• Opleiding: HBO, met een voorkeur voor techniek;
• Uitstekende kennis van Engels en Nederlands in woord en geschrift;
• Minimaal 5 jaar aantoonbare ervaring in de commerciële ICT dienstverlening en/of outsourcing;
• Actuele kennis van de ontwikkelingen binnen de ICT en van de Technische Automatisering in het bijzonder;
• Ervaring met het schrijven en uitvoeren van een accountplan;
• Affiniteit met techniek is wenselijk;
• De Salesmanager is succesvol in sales door een hoog gun gehalte en doordat hij/zij de taal spreekt van de klanten/prospects. Het betreft veelal lange en complexe salestrajecten, terwijl TASK24 als organisatie snel en dynamisch is, de Salesmanager moet hier tussen kunnen schakelen.
Persoonlijke competenties:
• Het gaat om zeer grote accounts en gesprekspartners op inkoop- en directieniveau. Op dat niveau moet de Salesmanager kunnen acteren, onderhandelen en zich prettig voelen;
• Kan tactvol omgaan met grote en bureaucratische organisaties en bezit het daarvoor benodigde uithoudingsvermogen;
• Iemand die gevoel voor diplomatie combineert met lef en enthousiasme, oftewel iemand die de kwaliteiten van een hunter en een farmer beiden in huis heeft;
• Overtuigingskracht, op basis van persoonlijkheid, flair en inhoud. Deze optelsom is nodig om daadwerkelijk invloed te kunnen uitoefenen op het gewenste niveau, om het vertrouwen te winnen van prospects en om te komen tot een adequaat inhoudelijk advies;
• Ondernemend persoon met een grote zelfstandigheid en veel eigen initiatief (pro-activiteit);
• Iemand die beschikt over een goed conceptueel denkvermogen dat hem/haar in staat stelt om samen met de klant in oplossingen te kunnen denken en werken.
Contactinformatie
Spreekt het bovenstaande je aan en ben je toe aan een nieuwe stap in je carrière? Ga dan naar www.task24.nl/carriere.htm en reageer via het contactformulier.
